Ihren Deals Wahrscheinlichkeit hinzufügen
Diese Einstellung bewirkt, dass Sie ein Feld namens "Wahrscheinlichkeit %" sehen, wenn Sie einen Deal erstellen oder einen existierenden Deal bearbeiten, indem Sie auf den Stift neben 'Details' auf der Deal-Seite klicken. Die Standardeinstellung hierbei ist 5%, aber Sie können diese natürlich an Ihre eigenen Einschätzungen anpassen.
Die Warscheinlichkeit des Deals ist besonders nützlich, wenn Sie die Deal-Prognose in Teamleader Focus verwenden. Die Berechnungen der Deal-Prognose stützen stark auf die Warscheinlichkeit der Deals. Außerdem ermöglicht die Deal-Prognose Ihnen, die Warscheinlichkeit der offenen Deals einfach zu bearbeiten. In diesem Artikel lesen Sie mehr darüber.
Wie wird die Abschlussrate berechnet?
- Gehen Sie zu Statistik > Pipeline > Wählen Sie eine Firmeneinheit und eine Pipeline.
- Neben "Jetzt in Ihrer Pipeline" sehen Sie "Gewichtet". Wenn Sie darauf klicken, dann ändert sich dies in "Absolut". Absolut bedeutet einfach der gesamte Wert aller Ihrer laufenden Deals. Aber was bedeutet gewichtet?
Nun, die gewichtete Statistik berechnet den Wert der Deals basierend auf der Wahrscheinlichkeitsrate der Deals. Anders ausgedrückt, dies ist der Gesamtwert Ihrer Pipeline, also alle laufenden Deals multipliziert mit der Wahrscheinlichkeitsrate. Dieser gewichtete Wert spielt eine bedeutende Rolle in der vorgennante Deal-Prognose. In der Deal-Prognose finden Sie eine ausführliche Übersicht über den Betrag, den Sie voraussichtlich in diesem Monat oder in den kommenden zwei Monaten gewinnen werden. Lesen Sie hier mehr darüber.
Wenn Sie sich in den Statistiken umgeschaut haben, dann sind Sie wahrscheinlich auch über die Abschlussrate gestolpert, wenn Sie auf "Gewonnene Deals" klicken.
Die Rate berücksichtigt alle abgeschlossenen Deals (sowohl die abgelehnten wie die erfolgreichen) und berechnet die Anzahl Deals, die erfolgreich waren im Verhältnis zur Anzahl der erstelten Deal. Das kann sehr praktisch sein, um Ihren allgemeinen Verkaufsprozess zu beobachten, da die Verkaufsabschlussrate Ihnen sagt, wie wahrscheinlich es ist, dass Ihr Team während der gewählten Periode einen neu erlangten Deal abschließen wird.
Der kleine untere Pfeil zeigt die Entwicklung der Rate im Verhältnis zur vorherigen Periode. Wenn die Rate sich verbessert hat, erscheint ein grüner, nach oben zeigender Pfeil mit dem entsprechenden Prozentsatz. Ein roter Pfeil nach unten bedeutet eine verringerte Verkaufsabschlussrate.